Apnéiste au milieu d’un banc de requins

LEADERSHIP : SE RETROUVER AU MILIEU D'UN BANC DE REQUINS, C'EST PARFOIS LE PRIX À PAYER POUR AVOIR OSÉ NAGER PLUS LOIN QUE LES AUTRES. Dans l'océan entrepreneurial, les prédateurs ne portent pas toujours des dents acérées. Certains portent des costumes impeccables, affichent des sourires rassurants, vous félicitent pour votre réussite et attendent patiemment le moment où votre vulnérabilité leur permettra de transformer une relation professionnelle en opportunité de prédation. J'ai appris, au fil de mes expériences entrepreneuriales et de mes accompagnements de dirigeants, qu'il existe une différence fondamentale entre évoluer dans un environnement concurrentiel exigeant et se retrouver dans un écosystème où certains acteurs considèrent que votre réussite constitue une menace qu'il faudrait neutraliser. Les premiers vous obligent à progresser, les seconds cherchent à vous affaiblir, parfois en exploitant vos erreurs, vos difficultés passagères ou les informations que vous avez eu l'imprudence de leur confier. Mais le véritable danger n'est pas toujours le requin que vous apercevez. C'est celui que vous prenez pour un dauphin. En stratégie d'entreprise, l'analyse des parties prenantes, la cartographie des rapports de pouvoir et l'identification des intérêts divergents ne constituent pas des exercices intellectuels réservés aux cabinets de conseil. Ce sont des instruments essentiels de gouvernance, particulièrement lorsque les relations commerciales, les alliances stratégiques ou les jeux d'influence deviennent asymétriques. Un dirigeant qui confond confiance et naïveté expose son organisation à des risques qu'aucun tableau de bord financier ne permettra d'anticiper suffisamment tôt. Pour autant, faut-il devenir soi-même un prédateur pour survivre ? Certainement pas. La théorie des jeux nous enseigne que les interactions répétées peuvent favoriser la coopération, à condition que les comportements opportunistes puissent être identifiés et sanctionnés. La lucidité stratégique consiste donc à savoir coopérer sans se soumettre, négocier sans se compromettre et défendre ses intérêts sans renoncer à ses principes. Et lorsque vous vous retrouvez encerclé, l'agitation constitue rarement une stratégie pertinente. Il faut observer, comprendre les intentions, préserver ses ressources, identifier une trajectoire de sortie et surtout éviter de confondre courage et témérité. Dans un océan rempli de requins, le véritable leadership ne consiste pas à devenir le plus féroce des prédateurs, mais à être suffisamment intelligent pour ne jamais finir au menu.