bébé dans son portefeuille (et pas dans son frigo)

Pourquoi avoir une photo d'un bébé dans votre portefeuille ? Une simple photo peut rendre une personne plus altruiste. Un chercheur a volontairement égaré 240 portefeuilles dans lesquels il avait glissé une photo. Les photos étaient différentes : - un petit chiot - un bébé qui sourit - un couple de retraité - une famille heureuse Le résultat : - 88% des portefeuilles avec la photo d'un bébé ont été rapportés ! Ce résultat est impressionnant surtout lorsqu'on le compare aux autres résultats : - 53 % avec une photo d'un chiot. - 48 % avec la photo de famille heureuse. - 28 % avec une photo d'un couple de retraités. - 15 % sans photo . Pourquoi ce résultat ? Nos cerveaux sont câblés pour réagir aux visages d'un bébé. Dans une autre étude, des chercheurs ont présenté à des participants sous imagerie cérébrale des photos de bébé ou d'adulte. Dès la présentation d'un bébé, ils ont observé une activité cérébrale extrêmement rapide dans le cortex orbitofrontal médian. C'est une zone associée aux émotions. Les photos d'adultes avaient peu ou pas d'effet dans cette zone. Nos cerveaux sont programmés pour protéger ceux qui n'ont pas la capacité de survivre. C'est pour cette raison que nous sommes plus sensibles aux photos d'un chiot qu'un couple de retraités. ▪️ Application Cette expérience montre comment une image peut avoir une influence importante sur nos décisions. Une simple photo rend les gens plus altruistes. Mais attention, la photo est juste un déclencheur. Ce qui pousse à la décision, ce sont nos émotions. La question que vous devez vous poser est la suivante : Quels sont les déclencheurs que vous utilisez pour activer des émotions ? Exemple : sur votre site internet ? Profil Linkedin ? Argumentaire de vente ? Packaging ? Si vous aimez ce type de post, n'hésitez pas à me le faire savoir !